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コンサルティング営業

コンサルティング会社に入る人にコンサルタントに求められる条件を考えると、まずある程度の分析力は必要で、それがないと初めの3年間が乗り越えられないでしょう。
さらにその後の段階で必要な資質をあえて言うなら、考えることが好きであること、と言えます。
日本の学校教育は一般にものを記憶することばかり教えていて、ものを考えることをあまり教えていないんです。

この情報が、外部、とくに競合他社などに知ることになった場合に
非常に経営にとって芳しくない影響があります。
このようなクライアント企業内の『秘密』をコンサルタントは知ることが
できるようになります。
よって、この『秘密』を外に漏らさないために先の守秘義務を遵守することがコンサルタントに求めらるのです。

業務内容やその出自から、大きく次の「5プラスα」のカテゴリに分類されると考えています。
それぞれのカテゴリごとに、コンサルティングのスタイルや方法論も違いますし、会社の規模や人数も違い、当然
、必要とされる人材の資質やスキルといったものも違ってきます。
大企業が依頼するコンサルティングにおいて、限られた業務された組織でない場合、問題解決には情報システムのリプレース、新規開発、システム間結合など、情報システムを伴う場合が多い。

どこの会社に入っても最初の2、3年はチームに入って、そのメンバーの一員となって仕事をすると思います。
この段階では主に論理的な能力を養うことになります。
やがて分析や部分的なパッケージングができるようになると、ストーリーを作ったり、クライアントと交渉したりという仕事をするリーダー的なポジションになります。
最後にマネージャー的なレベルの仕事に進むと、顧客を獲得したり、トップとの関係を維持したりというパートナー的な仕事をするようになります。

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